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牛人都是这样做直销,怪不得直销人的收入相差这么大

发表日期:2018年6月7日  本页面已被访问 1170 次

  同样做直销,有人借助直销实现人生的飞跃,有些人却沦为直销难民,其它的原因是什么?你是怎么理解直销的呢?

  是产品,还是公司?  

  是制度,还是人才?  

  直销经营的是大爱,相互的鼓励与仁爱。因此,直销不能只盯着钱,只盯着人,而是要全力以赴帮助他人、付出与善行。

 

  一、关于帮助新人存活  

  怎么样推荐新人?

  盲目的推荐是不行。正确的方法是目标推荐。要寻找有梦想的人。  

  人们经常说人脉就是钱脉,那什么是人脉?只有是受你帮助过的人,才是你的人脉。  

  直销能复制什么?

  复制有能力的人与团队,有爱的氛围,不断的营造爱的氛围,让人感动,这样才能留得住人。这样,你推荐的新人才能存活下来。  


  沟通新人的时候,以什么来诱引人?

  要树立魅力,让人感觉到加盟直销是超值的,带来很多附加值。  


  六大魅力指的是:
 
 

  1、投资小,开分店不交税;  

  2、直销有人教、有人帮;  

  3、自动成长,越大越轻松;  

  4、奖金月月有年年有,辈辈有死了子孙还有;  

  5、身体健康、幸福美满;  

  6、国学智慧,圆满人生。  


  要学会讲故事。直销是子承父业,八福临门的事。他可以让人生自由,过着有钱有闲的生活。还可以获得旅游奖励。一个人的能成功,没有钱的孩子也可以成功,没有文化在团队来一样可获得很多的成长。  


  怎么样点燃新人的梦想。新人是被点燃梦想的。凡是能被点燃的人,加盟的人,才能存活下来。不被点燃梦想的人,虽然是加盟了,但不一定是新人。  

  要有个名单。那种答应逢会必到,真正想成功梦想的人,才是我们要帮助的人。你问他,为梦想付出了吗,做的细节的工作做到了吗?  


  如何做人?

  如何沟通,如何营销?

  都要先做朋友。只要我们的目标是一致的,价值观是一致的,真心的是帮助别人,这样的做人,肯定会让人认可的。  

  帮助多少人,就被多少人尊重。

  怎么样让家庭幸福?

  夫妻一起来做,多把他(她)带到会场,这样成了夫妻档。这个行业透明度高。是健康事业,阳光事业,他认识了这些益处,有深度的需求了,就可能合作了。 

 
 

  二、关于借力使力不费力  

  怎么样用直销赚钱?

  进直销,不想赚钱肯定是假的,只是要做大,才能赚大钱。  

  直销要做大真正的秘诀是什么?

  向上推存。我们只能通过会议,借力会议,才能让大领导加盟我们的团队,这是赚大钱的秘诀之一。  

  要借力系统、借力团队、借力会议,向上推存,就是你的团队短什么就补什么。有的人没有文化,可为什么能成功,就是推荐到他需要的人。  


  如何不画圈讲计划?

  要把生意做大,成为经理,总监,星级董事。  

  会场会议为中心,所以,要参加会议,会前会,会中会,会后会。要做沟通,这有准备,这样才营造氛围。  

  会议是直销的灵魂。举个例说,有的人说做人重要,有的人说做事重要,有的人说做人做事都重要。这是个有争议的话题。直销团队,要坚持一个声音,一会中心。开会,培训会,每会必到。

 

  三、关于行事的原则  

  首要的是人品要好。直销人要有行业品味,坚定做一个好人,才有好的收获,多做好事,有德行的人,才能享受这个大钱。做人要有底线,有规则,什么是错的,什么是对的,不能碰高压线。  

直销是个感恩的行列,要坚信五大原则。  

  (一)是经济上实行AA制,AA制才能长久。有承担才有成长。  

  (二)是感情不要有纠份,爱你所选择的,选择你的所爱。要恋爱的朋友,尽量在团队外面找,不要有感情纠份。 

  (三)是消级言论到此为止,如讲的不听,不干,威协,指拆,抱怨,如不放人,怀疑,都到此为止。  

  (四)是建议性意见向上传,要带着自己的答案。  

  (五)是不干扰旁部门,部门之间的配合,是点头微笑,是相互的营造氛围,而不要去帮助旁部门谈业务。  


  直销的一个中心,就是圆满人生。沟通中,要讲幸福是什么,圆满人生是什么?  

两大礼数,一是尊重经验,意味着对老人要尊重,二是尊重高职位。  

  坚持六开,即开悟、开心、开盖、开口、开技。  

  要推崇领导人:  

  一是要了解他的特点,思想与行的特点。  

  二是会欣赏与赞美,要有兴奋度,要有状态,有感受。  

  三是带着感恩来推崇,如无私帮助。  

  四是要重复销售,要感受后才说真的太棒了。  

  领导人是稳定的温度。不要太过,情绪波动性太大。领导开口,要给人希望。领导人常说三句话,我相信你一定成功,你是很棒的,你下次做得一定会更好。  

  喜欢我交流,有的人比较,有代数的,如何相处,没有领导人的市场,没有领导的人的点,就不是市场。  

  领导人,比能力,比谦卑,比付出,比感恩,要比敢于承担,勇于认错,要正视自己的错误,勇于改变。相信伙伴,要跟他沟通,要做会务。
 

 

  四、关于团队建设的核心要义  

  团队建设三个阶段:  

  一是招兵买马阶段,  

  二是缺什么补什么阶段,  

  三是统一核心价值观阶段。  

  比如,仁义礼智信的传终文化,使命第一,团队第二,集体决策。  

做领袖的条件是五度,要讲忠诚度、诚信度、谦卑度、圆容度、成熟度(有一个很好的心智模式)。  

  中流砥柱的故事,什么是中流?看激流中,旁边的流动不算什么,而中间的力量,就来于中流,要知道这个力量是非常强大的。要有核心的人支撑着,这才能让直销做到最大最强。直销怎么做?请搜公众号:直商兵法,一个有温度的直销人平台。

  

  团队要大合作,要按原则办事。有共同的领导人在,要联动发展。先做人,再做事。我们只看到小部门,不看大部门,这是不行的。当自私自利形成风气,人就象活在地狱中。只有承担才是过的像天堂一样的生活。  

  鼓励人,好人好事要放大讲。这样的推崇,就被暗示引导,是善扬除恶的行为。为什么开始有人后来没有人跟了,靠当地人影响力上的单,因为没有做成真正的领导人。  

  没有真正的领导人,不叫市场,没有销售,也不叫市场,没有和谐快乐的氛围,也不叫市场。这个和谐快乐氛围,要支持,要组织活动,如组织KO,如排毒营,人是追求快乐与逃避痛苦的。  

不同级别的人工作重心不一样。  

  初级,重点是找人;  

  经理级别,重点是主办会议,找根据地,要形成右左手;  

  总监级别,要有核心团队,要策划会议,要有工作方案; 

  董事级别以上的人,要有工作室,要开招商会。 

 


  五、关于文化建设的重要性
  

  作为大团队,文化建设特别重要。要建立核心价值观,帮助人为第一位。  

  文化建设,体现在哪些方面?如英雄人物,提一个的名,就知道他的形象。我们团队一样,只要提领导人的名字,就知道这个团队的文化。成为大系统,一定要重视文化建设。  

  一定要主动咨询。新人没有业绩,一定要主动去过问,要主动交出打龙鞭,让人批评你。

  一是让老师给我们提建议。

  二是不能越线咨询,不能违规越级向上。要是上级老师愿意给你带一个部门,是很开心的事。只是,这都得主动才行。  

  坚持重复学习。第一次有感觉,第二次比较清晰,第三次才能开悟。  

  人要学会忍。什么是忍,不是什么都不表达意见,而是换位思考。要学会时间管理,把必须做的事,记在本上。要做重要的事,支持的人就是中流砥柱的人。  

  团队文化建设中,国学的五常道德的修炼很重要。要孝顺,守妇道。  

  要有恭敬心。绝对的关心他人。导师训中,每个人讲四分钟,用心聆听,要听下属的问题。要学会推崇,推崇老师,要结合课程内容的推崇,才是好的推崇。



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