当市场正在从大众消费向分众营销转型，产品和市场不断被细分与定义之时，越来越多的营销者发现广告通过大众传媒无法有效地区分所需要的目标受众，所以广告主不得不接受这样一个事实：大量的广告预算流失在非目标人群中。
一种投放目标具有受控性，广告效果良好，广告效用浪费又少，投放灵活的广告形式必将受到广告主的青睐。
DM广告采用定向发行，直接传达到最终目标受众群，引导消费。对于广告主而言，所投放的广告能直接锁定目标受众群，广告受众通过免费索取的方式来获取消费以及相关信息，吸引力较大。
在DM运作中面对两大市场，即读者市场和广告客户市场，读者市场是广告客户市场的基础，而广告客户市场的存在必须依赖读者市场的数量和质量才可以存在。
DM广告的单一盈利方式，使得它必须以广告收入作为主盈利，必须以赢得广告主为主要目标。
所以，我们可以说广告客户是DM成功的主导因素，是关乎广告推广效果成败的首要选项。
首先，DM执行者需要将DM广告的优势竞争力传达给广告主，让他们了解到DM广告区别于其他媒体广告的优势。让自身独具的优势明显化、推广化，得到更多的广告主推崇。
其次是打好自己的DM品牌，让读者认可您的DM。品牌的塑造会加深广告主对广告的认知度和认可度，对广告的推广运营起到助推的作用，是最有效的广告形象树立的捷径。
最后，在发行上一定要有针对性，真正让广告效果直接传达到最终目标受众群，让广告主的广告收到最大效益是赢得广告主的关键。
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