拉信息（广告），或拉赞助是一个特种行业，也是一种充满挑战的职业。当然，一行有一行的门道，不同的行业、不同的项目拉广告的说法是不同的，但我认为套路是一样的，只要大家掌握里面的精髓，看懂了这“迷踪拳”里的一招一式，大家就能在自己的行业中举一反三，触类旁通，无往而不胜。

我不知道大家发现没有，现在靠拉广告赞助生存的行业特别多，多如牛毛，越来越多。比如说，广告公司、新闻媒体、咨询策划、教育培训、各类演艺公司、影视公司、体育比赛以及各种搞活动的文化公司等。这么多公司为什么能生存，他们靠什么生存？一句话，就是靠拉广告赞助。

一、拉广告难，但一定有奥妙

二、不打无准备之仗：如何战前准备

（一）为什么要进行充分准备？

（二）准备一份充足的名录

1、你的客户在哪里？2、寻找客户的方法；3、如何了解你的客户。

（三）准备一套最得体的台词

1、见面的台词：开场白（随机应变）；2、介绍项目的台词；3、反对问题的应对台词（随机应变）；4、对一些情况的了解和见解的台词。

（四）如何熟悉这套台词？

   （五）准备好所需的道具

    1、一张有吸引力的名片；2、一台笔记本电脑；3、确定好操作的路线。

三、面谈前的热身运动：如何约见客户？

（一）约见的方式：直接拜访、电话、传真、信函、会议发布、发短信、电子邮件、网站等。

（二）约见的模式：撒网-跟进-确认

 四、赢得客户的沟通技巧：如何面谈？

（一）先给对方一个好印象

1、注意衣着打扮，言谈举止；2、大方得体，不卑不亢。

（二）说一套扣人心弦的话术

五、成交凌驾一切：如何签约？

（一）如何捕捉签约信号

（二）如何踢好临门一脚