广告媒体越来越多，价位越来越贵，而广告效果却越来越差，广告还能怎么做？这已经成为越来越多地产广告主困惑的问题。
据初步统计，目前北京市场上的广告媒体不下几十种，形式包括有：广告牌、报纸、杂志、网站、广播、电视等，但实际上能产生一定广告效果的媒体并不多。而现今是一个信息时代，任何一种产品没有强大的广告支持，是很难在市场上占有一席之地的。一方面是投入巨资并没有太大的广告效果，另一方面广告又不能不做，尤其是对于房地产项目来说，强大的资金压力，以及需要足够多的有效客户基数，加上市场竞争的愈加激烈，这些因素都使得房地产项目逃避不开广告，也躲避不了广告。
怎么才能在浩瀚如海的广告中脱颖而出取得不俗的广告效果呢？其实，有一种特别重要的广告媒体正快速崛起，这就是DM营销。虽然，在国内来说，DM营销还处在初期，属于刚起步阶段，但在国外，尤其是欧美，DM营销已经有大约上百年的历史了，并且一直成为新产品上市销售，选举活动，企业公关，收集客户名单等广告活动的重要形式。由于其费用相对较低，邮寄的时间、对象、数量、次数、版式等可自己掌控，投递效果可以监控等优势，DM营销被喻为现代广告中的轻骑兵。尤其是DM信息是“一对一”方式的传达，没有任何其他广告信息的干扰和影响，所以基本上阅读率可以高达98%。
以美国、日本等先进国家多年的发展，以及雀巢、宝洁、联合利华等众多国际知名日用消费品公司在中国的运作经验表明，DM是除了大众传媒外，又一种方便灵活而销售力量非常强大的广告载体。
据北京DM营销顾问有限公司总经理王金亮介绍，由于房地产销售相对于其他产品来说，有一定的区域性，价位相差也比较大，所以对目标消费群要求较严格，目标客户群要非常明确，这一点正是其他广告媒体所不能做到的，而只有DM商业信函广告才能做到。在进行DM商业信函广告投递之前，DM公司会对项目进行很详细的分析，根据地理位置、价位、建筑形式的不同条件，细分出适合项目的客户群特征，比如他们的收入、职业、所驾驶的车辆品牌、居住的区域等，然后再从强大的数据库中找出符合这些需求的客户名单。并且DM公司还会根据项目销售时间的不同，对投递的内容和形式提出不同的建议，比如在开盘前，会建议开发商将开盘活动邀请函与项目宣传资料一起投递，让客户可以来现场亲身感受一下项目；比如在重要节日来临之前，将节日贺卡与项目的小礼品一起投递，给客户一个惊喜，这样不但会起到增进与客户感情的作用，而且还会加大广告效果。
另外，DM商业信函广告，是真正的“一对一”式的广告信息传达，消费者通过详细阅读所收到的资料，会对项目有很深刻的了解，这样就会给消费者留下了较好的第一印象，如果再加上后期大众媒体的配合，广告效果是非常明显的。而且，DM商业信函广告也是通过邮局进行逐户投递的，一是保证了投递到达的数量；二是信件在人们观念中还是非常重要的，不管重要与否，还是必看的，这也保证了商业信函的阅读率。
北京DM营销顾问有限公司，做为北京第一家专业从事DM营销的传播机构，经过三年多的市场数据整理和核实，目前所拥有的有效数据量（北京地区）已经达到了500万条左右，并且还在不断的增加和更新。这其中包括：私家车车主、高档公寓业主、高档俱乐部会员、各大银行卡会员、写字楼公司、企业单位名录等，基本涵盖了所有有效数据范畴。
已经合作的过房地产客户，如：紫玉山庄、通用时代、境界、融城等项目，都成为了市场上的热销高档楼盘，合作过的客户对DM商业信函的广告效果都表示了肯定。
随着DM营销越来越被市场接受，房地产营销对消费者要求越来越细化，竞争越来越激烈，DM将在房地产的推广中发挥更大的广告效果，也就必然会成为房地产营销的新宠。
谁最先认识到DM商业信函的广告作用，谁就会领先一步胜人一筹。
| 