目前基于互联网的B2B交易发展速度十分迅猛，据统计， 2006年全球B2B电子商务市场的规模已经达到了5.8万亿美元，预计2010年全球B2B电子商务市场的规模将达到26万亿美元。
在这个庞大的市场下DM广告也找到了自己的另一片天，很多企业开始使用基于互联网的B2BDM打造自己的品牌新市场。
在B2B电子商务市场下的DM品牌打造过程中，DM执行者必须要了解读者和广告商的价值观念和消费行为特征。
我们可以简略的分为以下几个步骤：
一、确定商业目标
B2BDM市场是永远充满着变化的，因此仔细考察B2B模式下的DM广告市场的定位是能够获得成功的最重要一步。要不断的在变化着的市场上检验和重新明确自己的发展目标，赢利模式，实现手段等。
B2BDM在发展过程中缺乏明确的具有可行性的远景规划和明确的目标市场，在面对新的市场变化时难以为继。一个清晰明确的商业计划和市场意识则有助于DM的细分化定位以及内容的设定。
1.同一市场中的读者的消费需求是相似的。
2.市场必须足够的大，并且有利可图。
3.市场的差别是可以被识别出来的。
同时，我们要首先调查竞争市场的情况是否存在有空白点；DM是否可以在这样的环境下盈利；DM是否可以提供与众不同的内容和广告；DM定位是否可以吸引目标受众的注意力；这种注意力是否可以长久；如果可以回答上述问题，那么你的DM品牌建设已经据具备了进一步发展的基础。
二、掌握全面的读者需求
具体DM运作，必须解决以下几个问题：目标受众是谁；他们的详细情况如需求，爱好，性格特点，教育背景，工作性质，他们是否具有购买力；你的DM是否有助于帮助他们解决实际需求。将这些信息制作成数据库，然后建立起一个服务机制，并随时跟踪他们的变化，及时的调查服务运作方式。
三、吸引和说服广告商
任何DM想要获得成功都必须完成说服广告商投放广告。这个过程必须解决几个问题：如何保证广告消息及时有效的传递给消费者；DM的目标读者是否和广告客户的目标消费者是相同的；DM是否存在吸引广告商的亮点；DM是如何保证广告效果的；DM是否能够给客户提供更多服务。
四、量化上述分析
确定上述分析要素后，就进行量化分析，制定合适的方法和策略。
B2B电子商务市场下的DM品牌的打造过程是非常复杂，上述几点只是我们对于B2BDM打造前应注意的问题的一个简单的分析。
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