在中国DM广告迅猛发展的今天，我们可以看到DM广告市场中出现了鱼龙混杂、良莠不齐的状况——真的、假的、好的、差的都在市场中摇旗呐喊，争相向客户推荐或卖弄自己的“人脉资源”和“主流思想”。
从目前DM营销者的经营角度来看，我们可以将其运营手段主要分为“杂志派”和“信息派”两大类；从销售角度看，我们主要可以将其分为“卖杂志+活动”和“卖渠道+效果”和“，卖渠道+特刊”三种形式。
DM杂志有别与传统的杂志形式，不能按照传统杂志的思路来运营和编辑，否则，就会误入歧途，南辕北辙，两者尽管相近，但差异还是很大的。
DM杂志运营，关键在于“内容、发行、广告、活动”四大版块经营，内容是基础，发行是保障，广告与活动是加速器，团队管理是灵魂。
对于DM媒体而言，广告主需要的目标客户如果在你的手里，你就有发言权！否则，基本没戏，除非你有成千上万的资金来“烧钱”或者是奇迹诞生。
不同DM市场定位是不同的，数据库是白领的，属于大众化消费范畴，数据库是金领的，属于高档消费范畴，数据库是大老板的，属于奢侈品消费范畴。
定位不同，市场细分不同，当然运作手法也不尽相同，必须结合实际情况，不能盲目照搬其他杂志的运作模式，否则就会得不偿失。
对于尖端资源的数据库，不能用泛泛的大品牌杂志的运作手法，需要把资源优势最大化凸现出来，这样才会发挥最大的杀伤力！定位表述越精准，市场反响越好。
目前市场上运作的DM类资讯产品，主要两种运营思路，一种是“纯直投广告”类，也就是全部是细分人群关注的产品或服务信息介绍，或加上相关目标群需要了解的知识信息，如目前依靠庞大数据库资源支撑的国有企业——邮局DM直复营销推广中心就是此类，他们掌握动态的本省市最权威、最准确的信息资源，如外企高管人群、金融领域金卡、银卡会员等，消费卡金额在一定标准的金领阶层等，还有就是政府机关工作人员信息，或者高档小区物业业主的信息等等，这就是很多礼品商人和奢侈品商家经常注意的准客户群，他们只要把自己产品的信息发布出去，然后就是坐在电话旁等待客户的召唤。千分之一的成功几率也让这些企业活的非常滋润。
另外一种就是一些获得某些高端资源的机构，如广告公司、文化公司、俱乐部等，他们在获得这一数据库后，没有向传统邮局企业进行简单低级的“卖信息、卖资源”营销形式，而是采用更高明“卖文化、卖广告、卖人脉、卖机会”的立体化互动营销新模式，常常把自己的DM包装成一本“货真价实”的真杂志或者报纸，注册一个协会或者国际刊号，打着流行主流文化传播者的大旗进行“忽悠”。经常搞一些针对目标客户群进行的沙龙、酒会、鉴赏会等交流活动，同时对感兴趣的客户推广自己的“广告传播价值”，可以想象，把DM做成杂志，广告价值一定会翻几番的，但真正的客户已经认识到这一点，常常把价格压得很低，同时要求含金量较高的活动作为增值服务来打包购买，各得其所，双方达成一致实现双赢的合作效果。
然而，除了直接“卖信息”，间接的“卖广告+活动”外，DM杂志还有什么活法呢？
其实，认真研究客户需求和自身资源特点和优势后，就会得出相应的答案。
一、卖效果、卖渠道。
转换与媒体“你卖他买”的简单关系，开始进行“降低风险与共同创造价值”的新营销模型。媒体投资合作的方式进行合作，让结果来证明媒体的有效性。
二、卖特刊，卖渠道。
什么是特刊，就是针对客户专门设计的期刊或者专题栏目，你是DM广告商，你一定比企业在设计、编辑方面更专业，这是你的优势之一，同时，你还有客户没有的发行渠道，这是优势之二，有了以上优势足以与客户进行这方面的规模化合作。
当企业庆典或者有重大活动时，如新楼盘推出，新产品上市等契机，根据企业发展现状量身定做一套可以让市场目标客户为之一动的“特刊”，这样通过专一特定渠道的大规模发行，就会在目标客户中产生短期内的“聚焦效应”，进而扩大产品或品牌的行业影响力，间接推动销售的顺利进行，渗透营销，实现“不战而屈人之兵”的目标。
商业是需要变通的艺术领域，只要转换角度，DM也可以创造一片属于自己的蓝天，在那里，你才真正感到创意、整合的力量，感到自己真正的对手，不是别人，而是自己，只要你想，没有不可能！
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