DM，在中国的发展十多年中，遍地开花。每一份DM面对的市场环境各异，但如果把DM的发展划分为几个阶段，就可以发现一些所有DM都必须面对的问题。有一些问题在运作中就自然而然的解决了，有一些问题是很多DM一直再思考，一直努力求证的问题，还有一些问题是DM发展道路上的瓶颈问题。我们首先把DM的发展阶段分为导入期、高速发展期、突破发展期三个阶段，现面对每一个阶段遇到的问题一一探讨。
一．导入期
1. 内容定位和读者定位。
DM作为传播媒介，它的传播是有一定的对象化，也就是说，它设定了一个或者几个群体作为自己的诉求对象，并针对诉求对象收集，整理，发布相适合的信息。对于新创办的DM，读者定位就决定了DM的整体风格和姿态，就是其内容定位，同时也是决定了DM的成败。DM的定位分为内容定位和读者定位。读者定位决定了内容定位，而内容定位同样也影响读者定位。
说到定位，很多DM运作者会很轻松的说：“经营到什么广告，就是什么样的内容”实际上定位很不简单，就如同人要一个发展方向，不能今天学习这个专业，明天又学习学习那个专业。对于不同行业和性质的DM来说，定位有不同思考和方向。
(1)知己知彼
任何DM的创办前期都必须有完善的市场调查和研究。因为DM的详细定位的依据就源于此。市场调研是了解市场大环境，了解竞争对手，了解自己的大好机会。张超DM运作咨询机构最近做了一项关于失败原因的调查：发行有近21％的失败原因是缺乏对市场环境的详细认知。这类DM在对读者阅读需求的不明确和对市场的错误判断情况下，就盲目启动，由此就出现了很多定位差，发展方向模糊的DM。现在很多一拥而上的DM都属于这类。如同中国摇滚音乐之父崔健所说的“现在中国音乐行业解决的是就业问题而不是文化问题”一样，这类DM恐怕惟一的贡献在于解决了中国一部分人的就业问题。
（2）因地制宜
DM作为区域性很强的媒介，要想完全获得受众的认可，就必须符合本地区受众的需求，而不是模糊别人的成功模式。"橘生淮南则为橘,橘生淮北则为枳”，不同的环境需要不同的方式去对待。虽然模仿在一定程度上可以促进成功，但同时也限制了向更好方向发展，任何事物都有其多面性。所以我们在模仿别人的时候，要学习其适合本地适用的方法，不要一味的照搬。
（3）宽窄适度
DM，属于窄众媒体，相对于大众传媒，由于它的行业特征，使它不能和大众媒体在定位和发行上相对比。所以我们运作者必须知道，到底谁是我们的DM目标受众，目标受众的详细特征是什么，如果很模糊，自己也说不清楚，那你就要小心了。同时我们要知道每一个受众定位都是有一定的范围，如果范围太广，那么DM就无法形成相应的影响力，同时也可能面临着成本的增加；范围太窄，受众就有可能不能承受DM的发展需求。所以，我们要注意把握好受众的宽窄。
总结：导入期的DM主要问题集中的DM本身，这个时期，市场对DM运作者能力考验极高。
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