一、错误认为进入保险公司不投入资金

　　那我想问你们哪一个保险经理没有在本公司买一份甚至多份保单（你们要成为“产品”的爱好者、“产品”的分享者，老师是不是这样说的。），很多保险经理给全家人都买了保单，甚至连初生婴儿都紧盯不放（是这么个事吗）。你们都去算算自己买了多少钱的保险。而且每年都要交这么多保费,这是无本投入吗?

  就不想想才到这个世上的婴儿，会有多大的疾病、会出现多大的意外。

往往上年龄的老人还没资格买这种保险，这是为什呢？

　　我们为什么要买保险？是因为怕孩子长大读书、成家立业，这时我们没有钱帮助；是因为怕退休之后生活没有保障；是因为怕患上重大疾病之后没钱进医院治疗；是因为怕发生意外之后亲人生活没有保障。所有这些都是我们担心的事情，是否会发生这些事都不能确定，我们每个人也不希望这些事发生。真正的保障来源于我们自身的努力和奋斗！只有自己才是自己生命的主宰！

　　试想：如果我们现挣了足够钱，还需要担心那些事的发生吗？

　　二、错误认为后期学习不投入资金

　　请问学习钱是谁出呢？公司出的，那公司哪来的钱呢？这些钱都是从你们做的每个保单中扣出来的。如果不扣除这部份，那我们收入是不是多些，特别是很能干的经理这方面吃亏更多。公司把扣出来的钱拿去统一按排，这又要出问题了。有的人会拿着你们的血汗钱 ，出去装"大爷"完了还拿回扣。算来算去你们还投入资金。（羊毛出在羊身上）

　　三、错误认为保险很好做

　　确实保险在这十几年来改变很多人的观念，不会有人说你们是骗子了。直销观念还需要一定的时间来让人适应，但是他们不懂难道你们不懂吗？本来这两个行业就很多相似之处，你们经过在保险行业的学习、培养、锻炼，一定能分辨清楚。

　　做了好几年的保险，为什么到现在还去跑市场，为什么做了很多单就是没有几个人跟你干这份事业？是因为保险市场饱和了。为什么这样说，你们看所有的保险是不是相当于一款“产品”，他买了一个保险公司保险,还会买你们保险公司的保险吗？答案肯定是不会。

　　比如市场上有100个消费者：第一种情况:有一个人在向他们推销一款产品；第二种情况:有十家公司的十个人向他们推销同一款产品。你们说哪种情况下收入高，哪种情下市场好做？所以那些做了十年保险的到现在还要去跑市场，根本就没有几个人跟你干。他们只是你的消费者（如果只是这样的话还不如去上班还少费精神),最终不会成为你的“产品分享”者。所以现在的保险做起还是难，只是你们不知道吧了（你被老师骗了)。 

　　保险行业功劳是不能否定的。你一流的邀约能力、沟通能力、分析能力、管理能力，都是在保险公司培养、锻炼出来的。你花同样的时间、同样的精力、同样的人脉。为什么就不选择一家好的公司、好的产品、好的时机。去体现自己的价值、实现自己的梦想(一只鸡是养，两只鸡也是养，为什么就不多给自己一个选择）。

　　记住我们成功的速度，一定要快过孩子的成长速度、一定在快过父母老去的速度。