广告语言是以引起人们的注意，唤起人们的兴趣，激起人们的购买欲为目的，具有指示性（directive）,提供信息（informative）,询问（interrogative）,表达主观的感情（expressive）,唤起对方感情（evocative）以及行事（performative）等功能及特点。在语言交际中，尤其是在广告语言交际中，为了达到AIDMA（Attention, Interest, Desire, Memory, Action）的语用目的，情感语用特色尤为重要和普遍。人们不满足获取商品和劳务信息，更想从精神上得到享受、领悟和感触。由此，成功的广告语言不忘加上情感特点，以达到高水准、高品位、高效益的效果。其情感特点大致可分为：

一、广告语言的警策性

有的广告语言包含着警策之句，其内涵深刻丰富，句子新颖奇妙。这样的广告使人眼前一亮，心头一热，然后启人深思，发人深省，最后使人猛然醒悟。这句广告语言不仅感人动人，还有一股强大的“策动、鞭策”力量，所以它既是促销的手段，又是给人以美感享受的艺术精品。例如：

1、地上本没有路，走的人多了，也便成了路。（某公益广告词。引用鲁迅的名言，鼓励下岗职工正视现在，创造未来。）

2、给你倒酒的人不一定爱你，给你冲牛奶的人肯定爱你。（金星奶品广告词。此广告让你体味到真正关心你的人，并且恰到好处点出了该商品。）

3、人生仿如表盘上的指针，偶有分离，但始终有相适的一刻。（雅确表广告词。此广告别有情趣，构思巧妙，富含哲理，并蕴含着“雅确”表，与消费者偶有分离，但始终有相逢一刻的深层涵意，不仅有效地传递了商品信息，并给人以精神启迪。）

4、只有拥有健康，才会拥有一切。（康德乐多功能家庭健身器广告词。身体是革命的本钱，现代人越来越重视健康。此广告迎合触动了现代消费者这一需求，此性能特点介绍，“最佳、最好”“金奖银奖”更富有说服力，也更具鼓动性和诱惑力。）

5、一旦拥有，爱不释手，赞不绝口，别无所求。（爱德洗衣机广告词。此广告使人兴奋不已，难以忘怀，也体现了产品的十足信心和豪迈的气概，足以征服大众。）

可以可见，广告语言的警策美就是由于抓住了大众的消费心理，配以商品性能和销售意识，以奇警之美，振撼人们的心灵，引起共鸣，并达到激发购买欲望的目的。

二、广告语言的情趣性

情趣性，是生活的调味剂，使生活充满着欢乐和笑声。广告也需要有情趣、幽默、风趣的语言，因为这些因素是广告的调料和润滑剂，可以拉近商品与消费者之间的距离，消除他们之间的隔阂。如何取得情趣呢？主要可以通过运用新颖的手法，摒弃俗套，道人所未道，言人之欲言而不能言，或者以奇巧动人，以巧妙的语言一语道来，正中下怀，使人开心一笑，使成功的广告迈进一步。例如：

1、臭名远扬，香飘万里。（某臭豆腐广告词。此广告巧妙地利用了贬义词“臭名远扬”，一方面紧扣产品，另一方面贬义褒用，以臭衬香，寓庄于谐，达到奇妙的效果。）

2、聪明不必绝顶。（美加净生发灵广告词。此广告巧妙反用“聪明绝顶”，既形象地表达了该产品的性能，又给患者带去良好的祝愿，既具幽默风趣性，又给人留下深刻印象。

3、奇士美——kiss me.（奇士美口红广告词。此广告别出心裁，中西合璧，极富特色，更配上产品口红，使吻离不开唇，可谓天衣无缝，妙趣横生。）

4、两耳要闻窗外事，走进今晚直播室。（辽宁卫视《今晚直播室》广告词。本广告一反常规，反写反说“两耳不闻窗外事”说明了该节目的宗旨和主要内容，并与后半句既对称又压韵，使人顿感情趣美，并产生深刻印象。）

5、如烟的“网”事，如云的“网”情，如水的“网”友。（某网络公司广告词。此广告通过“网”与“往”的谐音和排比句势起到了绝佳的效果。）

广告的情趣性，既不同于以事感人，也不同于以情动人，更不同于以理服人，而是以喜剧式的触角，诙谐幽默的语言，使消费者沉浸在趣与味的甘泉里，处在开心满足的情感状态下，会心一笑，并主动地走到商品的面前。

三、广告语言的抒情性

广告虽是一种商业行为，但仍需以事感人，以情动人，因为商业行为的过程，始终都是情感活动的参与。“买卖不成情谊在”“和气生财”正说明了情感在广告促销中的重要作用。以情动人的广告语言以诚挚的热情，体贴的话语诱发并强化了消费者的利益需求，使消费者不仅从理性上认识该商品，更从感情上喜爱它，接受它，并使购买行为成为事实。例如：

1、听自己的音乐，走自己的路！（迪桑牌收音机广告词。此广告充满着自信的豪情，仿佛在号召大家，相信自己，相信迪桑。至于其品质如何优越，一切尽在不言中。）

2、我的心想为你跳跃，我的心在为你跳跃，给你最美的水晶之恋，一生不变。（水晶之恋果冻广告词。此广告中果冻化在口里，甜在心中的是浓浓的情，蜜蜜的爱，这对于那些已经或即将拥有爱情的人们，具有莫大的吸引力，更激起他们的购买欲，去实现证明两情相悦，山盟海誓的爱情。）

3、“吃饭了吗？”（爱德法电饭锅广告词。朋友见面，免不了寒暄几句。这句纯朴的问候却使人倍感亲切，道出了中国人对吃饭的讲究，也道出了该产品对“吃”的关切。）

4、小时候，一听见“黑芝麻糊”的叫卖声，我就再也坐不住了……一股浓香，一缕温暖，南方黑芝麻糊。（南方黑芝麻糊广告词。此广告使得人们在匆匆追随现代文明但又眷恋往昔的不平衡心态得到填充和满足，在美味中投放进人情味，深得人们的好感。）

5、朋友情谊,贵在真诚相处,互相支持帮助,互相鼓励。啊，滴滴香浓，意犹未尽！麦氏咖啡，情浓味更浓！（麦氏咖啡广告词。此广告不仅渲染了咖啡的香甜味美，且烘托了家庭的欢乐，朋友情谊，很能抓住中国观众重亲情，友情，爱情的文化心理。）

广告抒情性的语言，配合非言语的语境，使一片浓情与商品信息融为一体，信息渗透着情感，情感推动着信息取得了很不错的广告效果。

参考书目REFERENCES：

1、胡壮麟等著：《语言学教程》，北京，北京大学出版社，1987。

2、欧阳周等编著：《实用广告文稿写作》，北京，中国水利水电出版社，1997。

3、王漫宇著：《广告语言艺术》，北京，地震出版社，1998。

4、牛汝辰等编著：《广告辞写作技巧与优秀范例大观》，中央民族大学出版社，1993。

5、方舟主编：《广告宣传精彩点子》，福州，福建科学技术出版社，1995。6、孙有为编著：《广告学》，北京，世界知识出版社，1993。