一份DM设计得再精美，广告内容也很具有吸引力，但如果不能及时有效地送到目标客户的手中，那么这份DM就等于废纸一张。因此，有效投递，是DM报运营的基本前提。
要实施有效递，放必须解决两个问题：投递对象，怎么投递。在谈到投递对象这个问题时，我们先对DM的产品属性作个剖析：DM是一种商品，而且是一种特殊的商品。普通商品的消费者只有一个，而DM商品的消费者有两个，一是广告主，二是读者。商品是为消费者服务的，那么DM的服务，也就是围绕着广告主和读者展开。所以，DM不仅仅只是给广告主做广告，也在给DM本身做广告。
那么在对DM投递效果作评估时，就需要从两个方面进行：
一 广告客户的目标客户（消费者）到达率
二 DM报的目标客户（广告客户）到达率
有关消费者到达率问题的探讨，相信大家都看过很多，在这里，我也就不啰嗦了。我只谈谈我们在县级市场中，是如何来解决广告客户到达率这个问题的：
县级市场是大众媒体覆盖薄弱的区域，再加上国家取缔了县级报刊的发行。我们DM报上每期12版的信息量，对广告客户了解市场动态还是挺有价值的。有价值的东西，就没有理由拒绝。这项工作，最好是安排一个形象好的年轻女孩来负责，而不是投递人员，其工作任务就是为广告客户送上我们当期的DM报，并在合适的时机，诚恳地让对方为我们的DM报提点意见。切记，在此过程中，千万不要劝说对方做广告，以及提一些让对方反感的话题，一定要让对方很清楚地明白，我们只是来为他送上当地的最新商讯，为他真诚服务，而不是来拉广告，做业务的。这项工作长期坚持，风雨无阻，将会得到意想不到的收获。
总结：让老客户 新客户 潜在客户 成交客户 对手的客户的广告负责人，一定要按时定期地收到我们的DM。因为只有让广告客户知道你的DM，他才有可能喜欢上你的DM，然后忠诚你的DM。
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